房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于調(diào)整之中，而與之相關(guān)的不少行業(yè)因此無(wú)法避免地面臨變局。
“房子不好賣了，營(yíng)銷策劃卻顯得更加重要。今年房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷策劃人員跳槽特別頻繁，薪金也水漲船高。”一家上海知名房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)資深人士向記者透露。以往房子好賣時(shí)不受重視的營(yíng)銷策劃專業(yè)人士，此時(shí)卻成為“香餑餑”，尤其是資深的策劃人才更是向大型知名房企集中。而一些中小房企和薪資水平不高的代理機(jī)構(gòu)，卻遭遇“留人留不住、挖人挖不動(dòng)”的窘境。在業(yè)績(jī)分化的同時(shí)，人才分化也成為房地產(chǎn)行業(yè)的一大趨勢(shì)。
營(yíng)銷人才今年頻跳槽
小岳所在的房地產(chǎn)策劃代理機(jī)構(gòu)是滬上知名的品牌企業(yè)，幾乎包攬了上海三分之一的新盤銷售代理業(yè)務(wù)，在全國(guó)樓市都可以稱得上是地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的龍頭企業(yè)。正是這么一家公司的營(yíng)銷部門，今年卻遭遇了一半員工陸續(xù)跳槽的窘境。
“據(jù)我所知，今年開(kāi)發(fā)商招聘營(yíng)銷策劃人員的特別多，我們部門大多數(shù)跳槽的人都去大型開(kāi)發(fā)企業(yè)了，薪水上漲50%都不算多，翻番的也大有人在。”小岳告訴記者，公司內(nèi)部的升職加薪，幅度在10%就算很不錯(cuò)了，但往外跳槽薪水動(dòng)不動(dòng)就上漲50%甚至翻倍，這種誘惑當(dāng)然無(wú)法抗拒。
更何況，在大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)之間是“甲方”和“乙方”的關(guān)系，大型房企尤其是國(guó)企不僅薪水優(yōu)，待遇好，更加穩(wěn)定，這當(dāng)然是須看甲方臉色吃飯的營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)所不能比的。
而在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，今年?duì)I銷策劃人才頻繁往開(kāi)發(fā)企業(yè)流動(dòng)的現(xiàn)象更折射出樓市調(diào)控下的行業(yè)變局。以往樓市銷售情況好時(shí)，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是開(kāi)發(fā)商頗不在意的部門。“項(xiàng)目一開(kāi)盤便被一搶而空，在火爆的市場(chǎng)中，營(yíng)銷策劃基本成為可有可無(wú)的‘擺設(shè)’。”某房地產(chǎn)公司一位分管策劃的王先生坦言。
“2010年之前，我們部門的策劃工作基本就是寫寫文章、組織活動(dòng)，以及聯(lián)系媒體、廣告公司。”王先生這樣描述他的工作，而市場(chǎng)調(diào)查研究、項(xiàng)目定位等重要的營(yíng)銷工作并未涉及。之前，在不少房地產(chǎn)企業(yè)中，一般的管理人才通常在從事某一環(huán)節(jié)的策劃工作，他們中的大多數(shù)尚未接受系統(tǒng)的、全面的房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)。無(wú)論房地產(chǎn)老板還是營(yíng)銷策劃人員自己都清楚，風(fēng)光無(wú)限的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，大多是沾了大形勢(shì)的光。
到了今年，樓市的低迷讓開(kāi)發(fā)商意識(shí)到營(yíng)銷策劃在銷售中的重要性，很多以前根本沒(méi)有營(yíng)銷策劃部門的開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)始組建自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，到處搜羅挖掘人才。
三大流動(dòng)方向
不過(guò)，招攬人才也需要企業(yè)實(shí)力，在今年的營(yíng)銷人才大流動(dòng)中，大型知名房企顯然更占優(yōu)勢(shì)。“我跟好幾家中小開(kāi)發(fā)商談過(guò)，年薪開(kāi)價(jià)30萬(wàn)都很難接受，想挖人又挖不起。但是大型房企薪資水平普遍開(kāi)得比較高，所以很多有經(jīng)驗(yàn)的人都被大房企挖走了。”小岳告訴記者，就像房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)分化明顯一樣，房企人才也出現(xiàn)分化趨勢(shì)。
記者發(fā)現(xiàn)，今年業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷人才除了向大型房企流動(dòng)外，還有兩大明顯的流動(dòng)方向：一是向二三線城市的地產(chǎn)項(xiàng)目流動(dòng)，二是向商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商流動(dòng)。
“今年很多跳槽機(jī)會(huì)都在三、四線城市。”今年剛剛從中介企業(yè)跳槽到大型開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷人員小陳告訴記者。今年一、二線城市限購(gòu)、銷售不暢，使開(kāi)發(fā)商將發(fā)展重心紛紛移至三、四線城市，加上城市化進(jìn)程在三、四線城市建設(shè)中的集中發(fā)力，使得這些城市成為開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)，人員調(diào)配比例明顯增加。小陳告訴記者，他認(rèn)識(shí)的同行中就有被派往嘉興、南通、常州、馬鞍山等長(zhǎng)三角三、四線城市做營(yíng)銷策劃的。
今年房地產(chǎn)營(yíng)銷人才流動(dòng)的另外一個(gè)特點(diǎn)是，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商“挖”人力度空前強(qiáng)大。住宅市場(chǎng)的遇冷，使很多開(kāi)發(fā)商紛紛涉足商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷人員顯得尤為緊缺。據(jù)記者了解，近期正在積極謀劃上市的一家從家居Mall轉(zhuǎn)型做商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的品牌企業(yè)正在大肆網(wǎng)羅營(yíng)銷策劃、品牌宣傳、市場(chǎng)戰(zhàn)略的相關(guān)人才。該公司人力資源部門的一位內(nèi)部人士告訴記者，該公司今年不斷從其他商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、代理機(jī)構(gòu)及媒體相關(guān)行業(yè)挖人，整個(gè)行業(yè)的人才需求顯得非常迫切。
事實(shí)上，由于房企在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的擴(kuò)張和轉(zhuǎn)型而引發(fā)的“人才獵殺”已經(jīng)趨于白熱化，部分中高端商業(yè)人才的跳槽頻率甚至呈噴發(fā)之勢(shì)。作為江蘇最大的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，新城控股董事、副總裁閔遠(yuǎn)松告訴記者，根據(jù)新城控股的“五年規(guī)劃”，該公司將在未來(lái)5年逐步增持商業(yè)地產(chǎn)面積，計(jì)劃從目前的20萬(wàn)平方米增加到100萬(wàn)平方米，而與之同步的人才儲(chǔ)備也早已啟動(dòng)。開(kāi)發(fā)商對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的偏重將使得這方面人才在近幾年內(nèi)持續(xù)走俏。
